【普朗医疗】讯  家用医疗器械与专用医疗器械市场唯一不同的是，前者主要是针对家庭或个人进行 销售，而且最主要是以中老年人为主。因此，价格、舒适度、便携化等都应在市场考虑因素范围之内。就 目前市场状况来看，我国家用医疗设备市场还处于发展初期，但是国外已有众多医疗器械公司已经拥有长久品牌。确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力成了家用医械领域发展的重中之重。
 
与专用医疗器械一样，家用医疗器械也包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类 别，但极少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用医疗器械分为无源和有源两类。家用医疗器械一般不 侵入人体或植入体内，因此几乎没有属于III类（高风险）的家用医疗器械。

市面上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别：普通诊查器械，如体温计、血压计等；医用超声仪 器及有关设备，如超声治疗仪、监护仪等；医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；物理治疗及康复设备 ；中医器械；医用卫生材料和敷料；医用高分子材料及制品。而从营销角度重点关注的，主要是测量仪和 治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的 应用知识和操作技能。

作为家用医疗器械，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，因此在价格上不能太昂贵，外形上不能过 于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。

从了解的情况看，当下心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500-2000元属中档，2000-5000元属中 高档，5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预 期和承受能力。但是，这种划分并不绝对，各个地区购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这 种心理价位会逐步上移。

家用医疗器械主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及 专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。

目前，国内外知名家用医疗器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国 的保灵曼；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈 椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点：确切的功效、良好的声誉、可靠 的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久战，而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打 持久战。