对于医疗器械招商企业来说，抓住医疗器械发展旺季时刻是最好的选择。一般来说医疗器械行业旺季为 冬春季，此时医疗器械销售市场的状况也呈现良好态势。要想招商成功，企业必须付出努力让医疗设备产品“动”起来，例如洗脚盆装上洁净水并通电，让水热起来，这样能够让消费者看的直观，那样才能带来 潜在的销售机会。

   对于医疗器械招商企业来说，遵循以下“三部曲”便可向成功迈向一大步：

　　医疗器械招商人员要具备良好的专业知识和热情的服务态度。老年人消费有个习惯，就是喜欢问个究 竟，因此作为器械专柜的店员，要具备医学知识和器械知识，专业地解答顾客的疑问，同时要不厌其烦， 始终保持热情、微笑服务，给老人顾客以亲和力。要给顾客体验和免费试用。医疗器械价格相对较高，顾 客接受起来有个过程，因此一定要给顾客体验和免费试用，让其感受到医疗器械带来的好处。

　　医疗器械招商企业必须拥有安心的售后服务。老人购买医疗器械，担心的是售后服务的质量，因此， 店员在销售过程中也要将本店以及供应商的售后服务承诺告知顾客，让顾客吃定心丸，加大成交几率。另 外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应该做好送货上门服务，让顾客感觉贴心。医疗器 械招商网指出售后服务有时候比卖出产品更重要，所以为了很好地招商，必须要做好售后服务。

　　医疗器械招商企业还要有买赠活动助推成交。节日期间，各大商场、超市都有促销活动，顾客在药店 买东西，自然也希望药店有类似的活动，毕竟经济实惠是所有人特别是老年人所认同的。因此买血糖仪送 血糖试纸、买血压计送体温计、买制氧机送豆浆机等买赠促销活动，也会打动老人顾客的心，助推其购买 。医疗器械招商网指出药店可以和生产厂家、供应商联系，争取他们的支持，获得相应赠品，联动来做好 销售活动。