营销可以说是医疗器械行业的关键，医疗器械营销政策的正确与否直接联系到企业今后的发展。健康可 行的医疗器械营销，应该体现在对客户提供专业技术方面以及怎样才能将企业的核心理念体现出来。而医疗器械行业标准化的健康营销对大型医疗设备销售人员的要求也是非常之高。

    一、健康的医疗器械营销文化，应具体落实到对客户提供专业及时的技术支持保障服务上。

    二、医疗器械营销，要注重健康的营销文化应该在传播的核心概念中体现出来，也就是站在客户利益 立场上，对企业文化核心价值理念重新包装。
　　
　　营销活动不是从企业获得订单出发，而是从解决医院实际问题出发。这就要求大型医疗器械设备的营 销，必须针对某个具体目标制定个性方案，从信息传播、人员接触、产品展示、促销方式的每一个细节具 体考虑，工作不能停留在表面化。营销人员只有深入医院内部，掌握设备采购最核心的情况，才能制定出 这样的个性化方案。制定个性化方案，应该成为标准工作程序。
 　　
　　三、健康的营销文化，对大型医疗设备营销人员提出更高要求

　　除了必须具备基本的优良素质，还应该表现出科学、严谨、探索、创新的精神风貌。营销人员必须成 为医疗器械产品相关知识的专家，这样才能与医院客户进行有效沟通。

　　大型医疗设备安装调试交付完毕，只是一项系统工程的开始而非结束。必须通过强有力的技术支持保 障服务，保持设备长期稳定高效运转，才是考验企业真功夫的时刻。营销成功的企业成功在这里，失败的 企业失败也在这里。
 　　
　　大型医用设备的长期稳定高效运转，不仅涉及技术问题，还涉及市场、经营、管理、金融、社会等多 方面。因此，个性化的方案必须预先包含这些问题的解决措施。即使是对客户“发射后不管”的销售合同 ，也应该从医疗器械企业角度全盘周密设计总体解决方案。如组织专业学会和学术活动，编辑或联合专业 学术期刊，创办专业网站等等。
 　　
　　四、健康的医疗器械营销文化，最终还要通过产品和服务的不断改进创新来体现。改进创新既要不断 吸取先进理论技术，也要认真听取客户反馈意见。
　　
　　只有保持不断创新变革，才是专业精神的最高境界。企业营销应该具有创新进步的活力，并且通过有 效的机制予以保证。如认真听取积极处理客户反馈信息，有效地获取最新科技情报，积极主动介入与医疗器械客户业务等。不同行业不同企业需要有不同的企业文化，其最高境界追求差异化优势。