普朗医疗器械网5月24日讯　 近年来，我国家用医疗器械市场呈现出良好的发展态势，也有很多医疗器械公司将目光转移到该行业，起初也就是很多国际品牌在国内进行大量的培育工作，而如今家用医疗器械国产品牌已经崛起，也直接表明了家用医械品牌在这几年里逐渐的成熟起来并且发生了巨大的变化。
 
　　培育期：外资称霸
 
　　第一，是产品的本地化和人才的本地化。很多跨国公司都实现了在本土生产，像欧姆龙公司很早的时 候就在大连建了工厂。第二，是教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时唤起民众的健 康意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造，这可能 是日本企业的一贯做法。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作，我们要感谢他们。
 
　　2000年前后，国内的企业开始迅速生长，这段时间我们可以看到有几个关键事件：鱼跃开始拓展水银 血压计之外的品类，九安在天津市场上卖出第一台电子血压计，怡程公司血糖仪开始进入市场。2001年， 生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅。2002年，三诺公司成立，在长沙的一家食品店卖出了第 一台血糖仪。2003年，凯洋成立，开始承接国外第一批订单。2005年，海龟制氧机成立。2004年，康复之 家开出了第一家门店。
 
　　成熟期：国产崛起
 
　　直到2010年前后，笔者注意到一个非常大的市场变化，就是国际品牌和国内品牌开始了正面的竞争。
 
　　这个竞争有两个非常大的特点：第一，渠道之战向终端之战的转移，以前所有的生产厂卖给代理商和 批发商，再由批发商卖给小批发商，小批发商卖给药店，药店卖给顾客。2010年前后，所有的跨国品牌都 开始了渠道下沉，他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场，这是我们看到市场 显著的变化，以前是渠道之战，现在已经是终端之战了。
 
　　第二，品质之战到品牌之战的变化，在2010年以前，家用医疗器械产品的质量稳定就是很出色的一件 事，所以在早期的时候，鱼跃公司的口号叫“品质铸就品牌”，说明当时家用医疗器械市场能把产品造好 了是不容易的。2010年前后，家用医疗器械行业出现了很多的中国名牌、中国驰名商标。相信随着时间的 推移，家用医疗器械进入千家万户，成为老百姓生活用品的时候，都会在媒体上看到大量的企业宣传。谁 抢占了顾客的心智资源谁就能赢。
 
　　现在，我们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌之间开始了合作。首先国际品牌开始认可 国内品牌的品质控制，比如说最近有一个非常著名的公司，开始找到国内公司生产医疗器械，这说明我们 很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力。 比如像很多公司，在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。相信不久之后，国产 品牌就能全面崛起，在市场上有更大作为。