管理是一个公司生存与发展的根本，在众多医疗器械公司中，发现管理是一个难题。经济学家根据数据分析出三类不同规模医用设备公司成功的经营模式。

    第一类：专业路线：这类公司的经营者多数曾经是对某临床专业相当熟悉的医务工作者，或是在某单一专业生产企业供职时间较长的从业者（如AO、熙可等骨科专业户，或德尔格这种呼吸/麻醉专业户），可以是总代招商，也可以是代理直销公司。

优点：这类医疗器械公司专注于某一专业领域的旧知识和新进展，客户范围是所 管辖区域内所有该专业的科室，对该专业所需医疗器械均有所涉猎，对客户的需求可 以随时提供完美的解决方案。很容易与客户建立长期的供需关系，只要医院有大的采 购计划，一般都会选择这类公司。

缺点：制造客户需求的能力较差，如果医院没有更新或购买计划的销售机会，则 很难开展销售，多数情况下都是在得知科室有市场需求后才去被动的满足需求。

此类公司最需要保持不断和客户接触，保持信息渠道的及时和畅通。所以勤快而 敏锐的销售业务人员是该类医疗器械公司成败的关键。
第二类：高精尖路线：此类医疗器械公司的经营者多数有海归背景，对国外各专业 最新进展了解深刻，会主动引进国外新产品填补国内空白，多数为中国地区总代招商 ，并且涉猎专业科室广泛不单一。

优点：第一个吃螃蟹的人，总是开创国内专业的新趋势，因为多数是填补空白的 产品，所以很少能遇到竞品，而独家垄断的产品不管是利润还是市场空间，都要比第 一类那种已经相对成熟的市场大的多。

缺点：市场对经营者要求高，不仅要求经营决策者有敏锐的学术和商业嗅觉，而 且对其心理和资金承受能力的要求也不低－－从国外引进新产品，检验注册需要一段 时间，物价和收费项目的申请需要时间，要市场对陌生产品的熟悉也要一段时间，投 资时间较长，收益显现较慢，但产品一旦被市场接受，收益将以井喷式呈现。但引进 的风险也存在－－万一不被中国市场认可怎么办？所以在开始时提到，这类公司经营 的产品会横跨多个专业，用引进更多不同的产品来规避单一产品被市场拒绝的风险。

此类公司需要英明的领导者，极专业化的学术推广部门，招商部门倒还在其次－ －垄断的新产品从来是不愁渠道商的。

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