普朗医疗器械网网编 讯 面对新政带来的市场机遇，当务之急是提升自身实力，通过专业服务的优势吸引消费者。

有消息表明，目前商务部已经着手对家电下乡政策的效果进行评估，评估完成后，或将继续推出医疗器械产品“下乡”的政策方针。一旦获批，不仅助推国内医疗器械行业的发展，无疑也将为药店多元化进程添上浓墨重彩的一笔。

“春天”临近

　　闻此消息，康复之家医疗器械连锁董事长兼总裁柏煜显得无比兴奋，直言政策颁布之时便是医疗器械的“立春”之日。

　　1月18日科技部发布的《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》（以下简称《规划》）明确指出，随着新医改政策和扩大内需政策的实施，我国医疗器械产业市场前景将非常广阔。

　 《规划》尤其提到将大幅增加对基层卫生体系建设的投入，某长期关注医疗器械的研究分析师介绍，长期以来，我国农村基层医疗机构一直未能得到充分发展，仅占到全国医疗机构总数的7%，然而却承担着全国近60%的诊疗数量，由于没有完善的医疗服务网络，其大量需求得不到有效满足。

    中国医药保健品进口商会医疗器械部主任蔡天智介绍，2011年全国医疗器械产值在3千亿元左右，平均增速为25%左右，出口贸易数年保持顺差，内需也在逐年提升，随着国家相关政策的出台，预计国内基层医疗器械、家用医疗器械市场以及医用耗材等领域将在未来几年中保持快速增长。

　　然而，与市场扩容相对应的是医疗器械人才明显缺乏，应加强各项医疗器械的使用培训，保证农村医疗器械使用的标准和规范。

翘首以盼

    从2007年国家在山东、四川、河南、青岛等三省一市首批家电下乡试点，再到2009年全国范围内的全面推广，除了家电企业、百姓从中获益，也推动了终端渠道的发展。

“家电下乡”，渠道先行。对于家电下乡中标企业来说，渠道尤为重要，只有牢牢掌握分销网络、售后服务网络和物流配送网络，才能立于不败之地。传统家电连锁以“苏宁模式”“千县连锁发展”和“乡镇店”等为代表的新型农村渠道业态匆忙下沉，相对而言，连锁药店已具备成熟的网络，只等政策下发锦上添花。

　　某连锁药店负责人表示，连锁药店近年来在多元化进程中，家用医疗器械的销售占比也以10%左右的速度逐年提升，结合相关政策，以其专业化以及覆盖广泛的网络完全可以承担国家在家用甚至基层医疗器械上的服务职能，对医疗器械的购买、使用、维护进行服务教育，辅助降低农村医疗器械不良事件的发生率。

    当然，一切利好都将基于政策的颁布，医疗器械能否成功跻身家电下乡范围还不得而知，但医疗器械销售领域的龙头企业欧姆龙已经公开表示，未来家电连锁门店将成为欧姆龙健康医疗产品的重要销售渠道。

　　作为连锁药店来说，如同药妆、个人护理品店的残酷发展现状，未来医疗器械领域除了专营的医疗器械连锁、家电连锁或许还有电子商务都可能分食这块肥沃的市场，如何通过自身专业优势吸引服务消费者，沉下心来提前谋篇布局在当下显得尤为重要。