医疗器械网   不管是医药还是医疗器械行业，营销政策的正确与否可能影响整个企业的发展。但是光有营销政策是不够的，还得保证市场的需求量以及市场的稳定性。某专家还建议：保证市场稳定才是合作的根本！医药企业若想要招商，必须要先保护市场再迎客户。

    据医药代理获悉，有一些医药企业把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为 客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药企招商应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根 本。对于医药招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社 会的进步。在药企招商过程中会考虑诸多因素。

　　医药招商网专家表示让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这 样一种思路指引下，药企招商要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠 道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应 的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的 医药招商心态来开展招商工作。

　　医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。在与客户签定有关协议时 更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此医药招商企业 为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客 户交一定的保证金等。

　　医药企业招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提 供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。招商企业 的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导， 立志于在不同渠道进行医药招商产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对医药 招商企业经营的影响，比如在临床渠道。

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