如今，我国医疗事业在不断地发展，医疗器械行业的竞争也愈演愈烈。行业内的营销政策成为了医疗器械行业发展的关键，可以说营销政策的正确与否，关系到整个医疗器械行业的销售局面，甚至影响到企业的发展，所以说医疗器械销售是非常关键的。但是，有关学者提醒大家要注意医疗器械行业营销的5大隐藏陷阱。

    一、医疗器械营销之讲座陷阱

    有些商家为了谋取非法利益，在居民区、宾馆、酒店等场所开展所谓的“健康讲座”、“免费义诊” 、“免费体验”等活动推销所谓的药品和医疗器械，以“无效退款”、“多买多送”、“送货上门”为诱 饵，欺骗消费者。其推销对象是特定的中老年群体。他们在活动期间是不出示行医资格和药品、医疗器械经营资质的，所推销的产品要么未经国家相关部门批准，质量无法得到保证，要么虽然产品是合法的，但 是夸大宣传的保健产品，本来只具辅助作用的保健产品说成能包治百病，药到病除。等消费者购买后感觉 没有疗效想退货时，早已人去楼空。
 
　　二、医疗器械营销之网购陷阱

    目前，全国经食.品药品监督管理部门批准的可从事互联网药品交易的合法网站一共有22家，其中10 家网站可以通过网络向个体消费者提供非处方药品。但是近年来，一些不具资格的网站非法销售药品和医 疗器械的情况比较多，要么非法添加物质，要么夸大宣传，甚至还有直接在网上销售假药、假医疗器械。
 
　　三、医疗器械营销之广告陷阱

    近年来，一些非法厂商在各类媒体上大量发布虚假广告，其主要特点有：危言耸听。将健康人说成患 有某种疾病，如果不治将引起如何严重的后果，诱导了一些本身不需要的人使用了相关产品，不仅损失了 钱财，还可能对身体造成伤害。模糊药品和保健食品的概念。将保健食.品混同于药品进行宣传，是一些 不法厂商进行违法宣传的惯用手段。保健食.品不仅不能宣传疗效，而且不得有暗示可使疾病痊愈的宣传 。但是，近年来有些广告看不出卖的到底是药品还是保健品。比如在某些保健食.品的广告中，却有治疗 乙肝、各种肿瘤、糖尿病等等疾病的内容，给人以药品的印象，误导病患者购买。

一些广告胡编乱造广告词，蛊惑人心。以 “药到病除”、“无任何副作用”、“多少天见效”、"包治百 病"、"一针见效"等带有承诺性质的广告语言以及不科学的断言或保证来表示功效，还宣称“国家级新药 ”、“保险公司保险”、“无效退款”等。小广告。以小广告的形式在路边散发及邮箱投递的广告，其内 容以治疗性病和提高性功能为主，但都缺少正规的药品和医疗器械的生产批号和广告审查文号。现身说法 。由所谓的“医药科研机构”、“学术机构”、“专家”研发、证明，“明星”推荐，“使用者”现身说 法，亲身证明疗效多么“神奇可靠”。
 
　　四、医疗器械营销之邮寄陷阱

    现代社会物.流很发达，一些非法厂商就通过电视、电话购物方式非法售卖药品和医疗器械，通过邮 寄或者快递公司直接送货至购买人家中，宣称“货到付款”，购买“零风险”。所谓的“货到付款”其实 是钻了邮购的一个空子，实际上当产品送到你手上时，是必须要先付款才能拿到产品的。一旦付过款再打 开产品，这时无论产品是什么质量都已为时晚矣。

　　五、医疗器械营销之温情陷阱

    近年来，非法药品和医疗器械做推销时，经常打的是“温情牌”。二十几岁的姑娘、小伙亲热地喊道 “干爸”、“干妈”、“爷爷”、“奶奶”，经常和老年人在一起唱歌、跳舞、做游戏，甚至有的还采取 “跪式服务”，让一部分晚年寂寞的老人不知不觉就陷入了温情陷阱。有的子女对其进行劝导时还会发生 不理解，斥之为“不孝”。

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